Hay una escena que se repite en muchas empresas de ventas industriales. Se contrata a un vendedor con experiencia, de los que saben lo que hacen. Empieza con todo: arma su lista de prospectos, toca las puertas correctas, hace una prospección impecable. Y aun así, pasan las semanas y no cierra una sola venta. La […]
Ventas industriales: el error #1 por el que un buen vendedor no cierra Leer más »
Si eres un vendedor industrial, seguramente crees que el conocimiento técnico del producto es lo más valioso. Ya sabes, entender sus especificaciones, funcionalidades y ventajas competitivas, y está bien, porque un vendedor bien informado puede explicar cómo su producto funciona y por qué es superior a las alternativas del mercado. Sin embargo, si no comprendes
Cómo se vende hoy en el sector industrial Leer más »
Si estás vendiendo a través del teléfono, las video llamadas o a nivel digital, entonces quédate en este blog, porque estoy segura que la información que te voy a compartir te va a ayudar a mejorar tus procesos comerciales. Este blog que he creado para ti hoy, busca que reconozcas la diferencia entre decir y
SI TÚ LO DICES LO DUDAN Leer más »
Hace días una empresa me cuenta que sus vendedores se encuentran un poco desmotivados, que están trabajando porque es lo que hay que hacer, pero han perdido ese brillo que te hace ir por más. Es por eso que hoy quiero darte algunos tips que te pueden ayudar a encontrar la motivación y devolverle la
Descubre cómo retomar la pasión de vender Leer más »
Sabías que para persuadir a un cliente, primero tienes que pre-suadir… No, no estoy hablando otro idioma, hoy quiero regalarte una información que te ayudará a ser más persuasivo con tu cliente. Son tres preguntas que te ayudarán a cerrar más ventas, utilizando algunas estrategias de persuasión que puedes aplicar cuando vayas a presentar una
3 preguntas que te harán un vendedor más efectivo Leer más »
El contenido es el nuevo vendedor Hace un mes di una formación que llamé del Off line al On line, que por cierto puedes hacer clic aquí y verla. Para que las personas se registrarán, debían llenar unas preguntas, las más repetidas fueron estas: Cómo mejorar mi impacto en redes. Cómo encontrar nuevos clientes. Cómo
La receta para crear contenido en tus redes Leer más »
Yo sé que la redacción de correos electrónicos por parte de los vendedores, parece un acto de sólo abrir el mail y enviar un mensaje, pero hoy vas a descubrir algunos trucos que te permitirán conocer qué puedes decir para que deseen abrirlo y responder. Y es que ahora escribir se ha vuelto la nueva
Redacción de correos electrónicos para vendedores Leer más »
Uno de los momentos que más llena de frustración al vendedor cuando le toca hacer vida en el mundo digital, es el hecho de tener que crear contenido, porque no sabe por dónde empezar, qué debe escribir o cómo se hace. Es por eso que decidí crear este blog con algunas ideas, para que puedan
Cuando al vendedor le toca crear contenido Leer más »
Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente ideal, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le
Cómo prospectar en redes sociales Leer más »
