Karem Torres

Si vendes en el sector industrial, hay una frase que te han dicho mil veces: “gracias, pero ya tenemos proveedor”. Y vender a quien ya tiene proveedor parece, de entrada, una causa perdida. La mayoría se da la vuelta y tacha esa empresa de su lista. Pero darse la vuelta es justamente el error que […]

Saber quién es tu cliente ideal industrial es lo que separa a un vendedor que llena su cartera de uno que pierde el día tocando puertas que nunca se iban a abrir. Porque prospectar —buscar clientes nuevos, acercarte, abrir una primera conversación— suena simple, pero ahí se va la mayor parte del esfuerzo de cualquiera

Prospectar es el trabajo de buscar y acercarse a clientes nuevos: identificarlos, encontrar la manera de llegar a ellos y abrir una primera conversación. En casi cualquier rubro es un reto. Pero la prospección en ventas industriales tiene sus propias reglas, y entenderlas es lo que separa a un vendedor que llena su cartera a

Cuando se habla de LinkedIn para ventas industriales, casi nadie piensa en el director. Y ahí está el error, porque diriges un equipo. Tomas decisiones comerciales. Defines hacia dónde va tu negocio. Pero cuando alguien te busca en LinkedIn… ¿qué encuentra? Un perfil desactualizado. Un resumen que no comunica nada. Una ausencia que también dice

Hay algo que las empresas aún no se atreven a revisar: cómo están formando a su equipo comercial técnico. Durante años, el proceso ha sido más o menos el mismo: acompañar, corregir, repetir. Esperar que la experiencia haga su trabajo. Y cruzar los dedos para que el vendedor no se vaya justo cuando empieza a

Hay algo que ya está pasando, aunque a muchos todavía les incomode reconocerlo: el cliente se está preparando más que el vendedor. Y no lo digo como teoría. Lo digo porque lo escucho, lo leo y lo vivo en cada conversación que tengo con gerentes, supervisores y técnicos que están en campo, resolviendo problemas reales.

Hay frases que se repiten tanto en las ventas industriales que ya suenan como verdades absolutas. Frases que, a simple vista, parecen una declaración de profesionalismo, pero que en realidad esconden excusas bien maquilladas.  “Si conoces tu producto, no necesitas IA.” “Las IA son para los que no están preparados.” “Si el cliente consulta a

Tu perfil en LinkedIn es como tu tarjeta de presentación digital. Si está optimizado, no solo te hará más visible, sino que también le demostrará a tus prospectos que eres un vendedor confiable y además experto en tu campo. Porque ojo, estar en LinkedIn no se trata sólo de tener tu foto y contar tu