Si cuentas con un equipo de ventas que conoce todos los detalles de tu producto o servicio, pero pasan por alto personalizar su propuesta a la necesidad del cliente, y borrar de su memoria el mensaje general que obligaron a aprenderse.
Tienes algún tiempo ofreciéndoles comisiones por ventas, pero te das cuenta que esta estrategia solo hace que prevalezca una batalla de “quien es el mejor vendedor” olvidándose por completo de los objetivos de la empresa.
Tu equipo de ventas ha logrado vender, sin embargo, son tantas las objeciones que reciben de sus clientes que ha hecho que su confianza se desplome.
Si esto te sucede, es porque has perdido la convicción a la hora de vender lo que ofreces. Recobrar tu confianza, derrumbar tus miedos y conquistar ese terreno desconocido: SÍ, quiero tu producto ahora.
Desde hace varios años he impartido entrenamientos a fuerza de ventas para que puedan transitar cada paso del proceso de ventas con certeza.
Están pensados en aquellos equipos que se encuentran perdidos porque sus números mensuales son críticos y no logran conectar con ese cliente deseoso por su proyecto.
Porque sé que el miedo es el causante de los nervios al momento de vender, y te hace ver que no tienes el control de lo que haces.
He diseñado un programa que está enfocado en ayudarte ti vendedor, para que mejores tu autoconfianza en el proceso de ventas.
PROGRAMA ENTRENAMIENTO 360
PARA QUE VENDAS MÁS
1 semana de trabajo para desarrollar todo el proceso de ventas de tu negocio.
Día 1 - El Producto
Desarrollo e impulso de las bondades que hacen al producto llamativo para el mercado.
Se trabajan los siguientes puntos:
- Ventajas y desventajas de la marca.
- Quiénes pueden usar tu producto/servicio.
- Cómo el producto mejora la vida de quienes lo adquieren.
- Beneficios que ofrece el producto para aumentar el deseo de compra.
- Los resultados que tendrá la persona con ese producto.
- ¿Qué dice la gente del producto?
- Análisis de todas las palabras que estén relacionadas al nicho de mercado con respecto a tu producto o servicio.
- Presentarte con más seguridad frente al cliente
- Crear contenido para sus redes sociales
- Negociar de forma efectiva.
- Conocer con quién puedes crear alianzas.
Día 2 - El Mensaje
Creación de mensajes persuasivos para saber qué decir y cómo decirlo sin que suene rebuscado.
Se trabajan los siguientes puntos:
- Palabras que mueven voluntades.
- Tono de voz efectivo.
- Construcción de un mensaje acorde a las necesidades del cliente.
- Creación de la respuesta a la pregunta: ¿qué vendes? Para hacerla más persuasiva.
- Conocer los gatillos mentales, cómo y cuándo usarlos.
- Elaboración de preguntas para conectar con el cliente.
- Hablar con mayor seguridad.
- Aplicar herramientas de comunicación.
- Descubrir las palabras claves que ayudan al cliente a tomar una decisión.
- Revelar cuáles son las palabras que tienen poder para llamar la atención del cliente.
Día 3 - El Vendedor
Autoconocimiento del vendedor.
Se trabajan los siguientes puntos:
- Construcción de las metas, visión y objetivos del vendedor.
- Creencias limitantes que surgen al momento de vender.
- Cómo venderse sin renunciar a nuestra personalidad.
- Desarrollo de habilidades para que el vendedor sea una autoridad y así generar seguridad en los clientes.
- Cómo desarrollar astucia para los negocios
- Descubrimiento de oportunidades y alianzas.
- Cómo crear la estrategia para vender el producto.
- El lenguaje corporal y su importancia al hablar con un cliente.
- Cierre de ventas efectivo.
- Tener foco.
- Reconocer tus creencias limitantes, para no repetirlas.
- Estar más seguro al momento de negociar.
- Tener mayor voluntad para realizar sus actividades.
- Crear mejores estrategias de ventas para darse a conocer.
- Aprender a crear hábitos.
Día 4 - El Cliente
Conocer que mueve a un cliente a comprar.
Se trabajan los siguientes puntos:
- A quién le vamos a hablar.
- Qué espera de nosotros.
- ¿Dónde está?
- ¿Qué miedos tiene?
- ¿Qué aspiraciones tiene?
- ¿Cuáles son sus dolores?
- ¿Qué lo está frenando a comprar el producto?
Con esto lograrás:
- Segmentar de forma estratégica.
- Entender cómo se mueve el cliente.
- Descubrir la empatía que tienes como vendedor.
- Crear estrategias para abordar a sus clientes
Día 5 - La Oferta
Construcción de ofertas que conquisten corazones y vendan.
Resultados esperados:
- Ofertas con mayores probabilidades de cierre.
Esto es lo que dicen de los entrenamientos:
Porque para cerrar más ventas no basta con conocer todos los detalles de tu producto o servicio. Eso te ayuda a incrementar tu confianza cuando estás conversando con un cliente.
Pero no lo es todo.
Se trata se escuchar sus necesidades, identificarse con ellas y crear esa oferta que él necesita.
Con este entrenamiento aumentarás las posibilidades de vender al 1000%, pero quiero ser honesta: he diseñado esta secuencia para que logres persuadir a tu cliente de que eres la solución a su problema.
En el momento correcto, con el cliente correcto.