- Envían correos a clientes potenciales, sin investigar previamente la empresa, presentándose de forma genérica, obteniendo muy baja respuesta y perdiendo oportunidades.
- Sólo crean contenidos de ventas y se olvidan de las verdaderas necesidades de sus clientes.
- Envían presupuestos, y no le cuentan a sus clientes porqué son la mejor alternativa.
- Durante las videollamadas, no han procurado cuidar su imagen, el fondo y el sonido, perdiendo la atención e interés de su interlocutor.





Esta formación para equipos de ventas B2B está diseñada con los siguientes objetivos:
- Encontrar a los tomadores de decisiones claves en LinkedIn.
- Profundizar y descubrir los desafíos que enfrenta tu cliente potencial.
- Establecer posicionamiento digital de marca, creando contenidos que generen valor para las personas.
- Escribir emails que sí sean leídos por tus potenciales clientes.
- Dirigir videollamadas con éxito para cerrar más ventas.
Logremos que puedas conectar con tus compradores, crear un proceso de ventas digital efectivo, y tomes el control de tu estrategia.
PROGRAMA "Cómo venderle a un
comprador B2B a nivel digital"
Gracias a este programa lograrás que tu equipo de ventas B2B encuentre a su comprador a nivel digital, sea capaz de identificar oportunidades de negocios escalables, crear contenidos de valor para su audiencia, que sus clientes abran los correos y respondan, lo que al final se traduce en concretar MÁS VENTAS.
MÓDULO 1 - Perfil del comprador
Identificar al comprador y conocer los desafíos y motivaciones que tiene antes de comprar.
Con este módulo conseguirás:
- Crear una propuesta de valor atractiva.
- Construir contenidos en LinkedIn útiles para los compradores.
- Redactar correos focalizados en necesidades del cliente.
- Diseñar un pitch de ventas B2B que venda en segundos.
MÓDULO 2 – Generación de contenidos para LinkedIn
Crear contenido relevante para que los tomadores de decisiones se contacten contigo y no con tu competidor.
Con este módulo conseguirás:
- Atraer prospectos más calificados y listos para comprarte.
- Posicionar a tu empresa como autoridad de tu sector.
- Generar confianza y relevancia en la mente del tomador de decisión.
- Incrementar las oportunidades en el cierre de ventas B2B.
MÓDULO 3 - Prospección de clientes
Identificar clientes potenciales e iniciar una declaración de valor que capte su atención y lo enganche a la conversación.
Con este módulo conseguirás:
- Dirigir los esfuerzos en aquellas empresas que quieren tu producto y están dispuestos a pagarlo.
- Detectar y resolver los errores al prospectar.
- Aplicar un social selling efectivo.
- Facilitar la prospección de clientes con un método probado.
MÓDULO 4 – Presupuestos y videollamadas
Construir la propuesta perfecta a prueba de objeciones y dirigir conversaciones de ventas B2B remotas sin quedarse en blanco.
Con este módulo conseguirás:
- Justificar que eres la mejor opción para resolver el problema de tus clientes con un presupuesto clave.
- Realizar las preguntas correctas durante una videollamada para conducirlo al cierre del negocio.
MÓDULO 5 – Objetivos SMART y estrategias B2B
Descubrir todo necesario para que el vendedor B2B pueda saltar con mayor facilidad al mundo digital.
Con este módulo conseguirás:
- Diseñar objetivos SMART.
- Aprender aplicaciones para diseño de contenidos.
- Conocer métricas clave para una gestión de redes social perfecta.
Resumen de la formación:
Esta formación de 8 días incluye:
- 6 días de formación + 2 de práctica:
Día 1: Práctica de creación de textos para post.
Día 2: Diseño de correos electrónicos de prospección. - 1 día para preparar el perfil de LinkedIn de obsequio, antes de iniciar el curso.
Esto es lo que dicen de los entrenamientos:
Vuélvete mejor vendedor, más excelente, más confiado y sobre todo, aprende a conducirte en internet, para que nunca te falten clientes.
Con este entrenamiento aumentarás considerablemente las posibilidades de vender en el entorno digital ya que he diseñado esta metodología, para que logres entender a tu cliente y puedas posicionarte en su mente como su mejor opción.
Conviértete en un vendedor B2B al que nunca le falten clientes.