Cómo venderle a un comprador B2B a nivel digital
Gana la atención y confianza de tus compradores sin tener que visitarlos
Por lo general, los vendedores B2B cuando migran a digital cometen los siguientes errores:
  • Envían correos a clientes potenciales, sin investigar previamente la empresa, presentándose de forma genérica, obteniendo muy baja respuesta y perdiendo oportunidades.
  • Sólo crean contenidos de ventas y se olvidan de las verdaderas necesidades de sus clientes.
  • Envían presupuestos, y no le cuentan a sus clientes porqué son la mejor alternativa.
  • Durante las videollamadas, no han procurado cuidar su imagen, el fondo y el sonido, perdiendo la atención e interés de su interlocutor.
Al final, el equipo de ventas B2B termina frustrado, porque sus compradores no reaccionan a ningún contacto de ventas.

Esta formación para equipos de ventas B2B está diseñada con los siguientes objetivos:

  1. Encontrar a los tomadores de decisiones claves en LinkedIn.
  2. Profundizar y descubrir los desafíos que enfrenta tu cliente potencial.
  3. Establecer posicionamiento digital de marca, creando contenidos que generen valor para las personas.
  4. Escribir emails que sí sean leídos por tus potenciales clientes.
  5. Dirigir videollamadas con éxito para cerrar más ventas.

Logremos que puedas conectar con tus compradores, crear un proceso de ventas digital efectivo, y tomes el control de tu estrategia.

PROGRAMA "Cómo venderle a un
comprador B2B a nivel digital"

Gana la atención y confianza de tus compradores sin tener que visitarlos

Gracias a este programa lograrás que tu equipo de ventas B2B encuentre a su comprador a nivel digital, sea capaz de identificar oportunidades de negocios escalables, crear contenidos de valor para su audiencia, que sus clientes abran los correos y respondan, lo que al final se traduce en concretar MÁS VENTAS.

MÓDULO 1 - Perfil del comprador

Identificar al comprador y conocer los desafíos y motivaciones que tiene antes de comprar.

Con este módulo conseguirás:

  • Crear una propuesta de valor atractiva.
  • Construir contenidos en LinkedIn útiles para los compradores.
  • Redactar correos focalizados en necesidades del cliente.
  • Diseñar un pitch de ventas B2B que venda en segundos.

MÓDULO 2 – Generación de contenidos para LinkedIn

Crear contenido relevante para que los tomadores de decisiones se contacten contigo y no con tu competidor.

Con este módulo conseguirás:

  • Atraer prospectos más calificados y listos para comprarte.
  • Posicionar a tu empresa como autoridad de tu sector.
  • Generar confianza y relevancia en la mente del tomador de decisión.
  • Incrementar las oportunidades en el cierre de ventas B2B.

MÓDULO 3 - Prospección de clientes

Identificar clientes potenciales e iniciar una declaración de valor que capte su atención y lo enganche a la conversación.

Con este módulo conseguirás:

  • Dirigir los esfuerzos en aquellas empresas que quieren tu producto y están dispuestos a pagarlo.
  • Detectar y resolver los errores al prospectar.
  • Aplicar un social selling efectivo.
  • Facilitar la prospección de clientes con un método probado.

MÓDULO 4 – Presupuestos y videollamadas

Construir la propuesta perfecta a prueba de objeciones y dirigir conversaciones de ventas B2B remotas sin quedarse en blanco.

Con este módulo conseguirás:

  • Justificar que eres la mejor opción para resolver el problema de tus clientes con un presupuesto clave.
  • Realizar las preguntas correctas durante una videollamada para conducirlo al cierre del negocio.

MÓDULO 5 – Objetivos SMART y estrategias B2B

Descubrir todo necesario para que el vendedor B2B pueda saltar con mayor facilidad al mundo digital.

Con este módulo conseguirás:

  • Diseñar objetivos SMART.
  • Aprender aplicaciones para diseño de contenidos.
  • Conocer métricas clave para una gestión de redes social perfecta.

Resumen de la formación:

Esta formación de 8 días incluye:

  • 6 días de formación + 2 de práctica:

    Día 1: Práctica de creación de textos para post.
    Día 2: Diseño de correos electrónicos de prospección.

  • 1 día para preparar el perfil de LinkedIn de obsequio, antes de iniciar el curso.
SOLICITAR TRAINING DE VENTAS

Esto es lo que dicen de los entrenamientos:

"Además de aportar mucho conocimiento en ventas a nuestro equipo y transformarnos al Online, Karem nos contagió con su energia positiva. Estoy muy agradecido con la ayuda que nos está brindando en la transformación digital del la fuerza de ventas."
Jorge Sacasa Cross
Ayudo a las empresas Industriales a lograr una ventaja competitiva controlando sus gastos de aire comprimido.
Si estas a cargo del equipo de vendedores o comerciales de una empresa y quieres transformar sus ventas al mundo digital, entonces te recomiendo 100% las formaciones de Karem, allí aprenderás, como lo hicimos nosotros, a trabajar con medios actuales y eficientes, con objetivos y herramientas adecuadas, y todo con el apoyo de una profesional con experiencia y altamente capacitada como lo es Karem.
Fabián Toro G.
Gerente de Ventas - Maptek Sudamérica
Conocimos a la Lic. Karem Torres por un distribuidor que quedó muy satisfecho con sus servicios. La contratamos para un curso titulado "Del Offline al Online". Debo decir que el contenido del curso, la metodología y la pedagogía de la Lic. Karem excedieron nuestras expectativas. Tanto en mi empresa como nuestros distribuidores quedamos encantados con el curso. Karem tiene además un don para transmitir buenas vibras. Aparte de ser instructora y profesora, también es motivadora. Justo lo que necesitabamos para emprender en este camino de las redes que era un poco desconocido para todos nosotros. En una escala del 1 al 5 le doy un 10 y la recomiendo sin dudas a cualquier empresa o profesional que quiera superarse en temas de redes, ventas y relaciones públicas. Gracias Karem y muchos éxitos siempre!
Jorge Pérez
Area Sales Manager (Latin America & Iberia) at HEINE Optotechnik

Vuélvete mejor vendedor, más excelente, más confiado y sobre todo, aprende a conducirte en internet, para que nunca te falten clientes.

Con este entrenamiento aumentarás considerablemente las posibilidades de vender en el entorno digital ya que he diseñado esta metodología, para que logres entender a tu cliente y puedas posicionarte en su mente como su mejor opción.

Conviértete en un vendedor B2B al que nunca le falten clientes.