Impartición de talleres y conferencias sobre la digitalización de la venta en el sector industrial
Puedes tener el mejor producto o servicio del mercado, pero si no construyes un mensaje persuasivo alrededor de las necesidades de tu cliente, no lograrás venderlo.
Quiero que leas esto en voz alta:
PARA VENDER MÁS, NECESITAS ENTENDER QUÉ BUSCA TÚ CLIENTE CON TU PRODUCTO O SERVICIO.
Con mis capacitaciones mis clientes han logrado triplicar sus ventas sin recurrir a lo barato o sacrificar sus ganancias.
Déjame preguntarte esto: ¿Cuál de estas situaciones vives en estos momentos?
- Sé que tengo un negocio maravilloso pero al momento de vender el miedo desaparece mis palabras y al final, el cliente se va con mi competencia.
- Cuando me contacta un cliente no paro de hablar sobre mi negocio y cuando le pregunto a mi cliente sus apreciaciones me dice: “Tengo que pensarlo”.
- Conozco muy poco las necesidades de mis clientes por lo que termino bajando precios o ando en rebajas interminables para lograr vender lo que ofrezco y aún así, tengo pocas ventas.
- Tengo prejuicios sobre lo que creo que es vender. En el fondo, tengo un miedo terrible a que me rechacen.
- Me cuesta comunicar efectivamente las bondades de mi producto o servicio para que el cliente sienta que puedo ayudarlo y logre comprarme.
- Se me hace cuesta arriba cerrar una venta. Cuando creo que está listo para pagar, surge un “pero” y no me compra.
En estos momentos sientes que lo has hecho todo aunque en el fondo te preguntas ¿Qué me hace falta para vender lo que me he propuesto?
Créeme. Sé lo que se siente.
Porque cada escenario que te expuse, lo viví en mayor o menor medida y cuesta ver con claridad cómo salir a triunfar.
Esto es lo que me ha hecho alcanzar todo lo que me he propuesto:
- Creo en mí y lo hago realidad.
- Hago preguntas inteligentes y vendo lo que el cliente necesita.
- Entiendo que hay días diferentes y con ellos crezco.
- Confío en que mis acciones harán cambios positivos a otras personas.
- Conseguirás que tus potenciales clientes sepan que les vendes y porqué lo vendes sin hacerlo sentir mal porque tienen un problema.
- Cambiarás tus estrategias de ventas y el contenido que creas para tus redes sociales porque tendrás la plena confianza que lo que estás vendiendo hará la vida más sencilla a tus clientes.
- Entenderás cuales son las objeciones recurrentes de tus clientes para que les ofrezca sin ser agresivo lo que vendes.
- Crearás una estructura, paso a paso, para diseñar ofertas irresistibles.
- Sabrás exactamente lo que necesitas decir y cómo exponerlo para que te compren a través de una llamada o un cara a cara.
Lo que dicen los participantes al salir de las formaciones:
"Karem ha marcado un diferencia en mi empresa. Ha venido impartiendo capacitaciones mensuales al personal que colabora y he notado resultados impresionantes. Me encanta su forma de trabajar, la manera en la que conecta con los chicos y que es una persona que siempre está buscando la forma de generar valor para ellos y para la empresa".
Glendy Myrle Vadillo Chacón
Directora de Cosver Tours, México
"Testimonio".
Cliente
Empresa
Estas son algunas de las formaciones o conferencias que puedo impartir:
- Marca personal.
- Crecimiento personal.
- Motivación.
- Up selling y cross selling.
- Creación de ofertas irresistibles.
- Seguimiento a clientes.
- Diferenciación.
- Cierre de ventas.
- Manejo de objeciones.