Si eres un vendedor industrial, seguramente crees que el conocimiento técnico del producto es lo más valioso. Ya sabes, entender sus especificaciones, funcionalidades y ventajas competitivas, y está bien, porque un vendedor bien informado puede explicar cómo su producto funciona y por qué es superior a las alternativas del mercado. Sin embargo, si no comprendes […]
Cómo se vende hoy en el sector industrial Leer más »
Si estás vendiendo a través del teléfono, las video llamadas o a nivel digital, entonces quédate en este blog, porque estoy segura que la información que te voy a compartir te va a ayudar a mejorar tus procesos comerciales. Este blog que he creado para ti hoy, busca que reconozcas la diferencia entre decir y
SI TÚ LO DICES LO DUDAN Leer más »
Sabías que para persuadir a un cliente, primero tienes que pre-suadir… No, no estoy hablando otro idioma, hoy quiero regalarte una información que te ayudará a ser más persuasivo con tu cliente. Son tres preguntas que te ayudarán a cerrar más ventas, utilizando algunas estrategias de persuasión que puedes aplicar cuando vayas a presentar una
3 preguntas que te harán un vendedor más efectivo Leer más »
Hace un par de semanas, me contactó José por LinkedIn y me contó que le estaba costando un poco socializar en las redes sociales, porque no sabía exactamente cómo hacerlo. El trabaja en la parte comercial de una empresa y está trasladando sus procesos comerciales a digital. Así que este blog va dedicado a José
Descubre cómo socializar en LinkedIn Leer más »
Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente ideal, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le
Cómo prospectar en redes sociales Leer más »
