Uno de los momentos que más llena de frustración al vendedor cuando le toca hacer vida en el mundo digital, es el hecho de tener que crear contenido, porque no sabe por dónde empezar, qué debe escribir o cómo se hace. Es por eso que decidí crear este blog con algunas ideas, para que puedan […]
Cuando al vendedor le toca crear contenido Leer más »
Hace un par de semanas, me contactó José por LinkedIn y me contó que le estaba costando un poco socializar en las redes sociales, porque no sabía exactamente cómo hacerlo. El trabaja en la parte comercial de una empresa y está trasladando sus procesos comerciales a digital. Así que este blog va dedicado a José
Descubre cómo socializar en LinkedIn Leer más »
Para que tus procesos comerciales en las redes funcionen, es necesario sistematizar tus actividades y luego llevarlos a cabo una y otra vez. Cuando pasas de ser un vendedor off line y entras al mundo digital, puedes sentirte abrumado por la cantidad de información que estás recibiendo, sobre todo porque la metodología de trabajo
4 pasos para sistematizar tus procesos comerciales Leer más »
Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente ideal, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le
Cómo prospectar en redes sociales Leer más »
Hay 2 herramientas fundamentales que todo vendedor debe tener y son: Fijarse un objetivo Ser positivo Esa mezcla para mí, ha sido el antídoto perfecto para superar muchos retos en la vida y en las ventas. Tener claro dónde quieres llegar, te permite tener foco, porque de lo contrario andas por la vida como dicen
El paso a paso para lograr tus metas Leer más »
Hace unos días escuchaba el podcast de Victor Martin donde entrevistaba a Victor Kuppers. Se tocaron temas muy interesantes, sin embargo, Kuppers mencionó algo que me llamó la atención. Dice que ser vendedor no es nada sencillo, sobre todo por el hecho de que adicional a soportar los rechazos y las objeciones, también nos acompaña
El número que te acompaña cuando sales a vender Leer más »
¿Recuerdas el slogan de la empresa de lotería? “MIENTRAS MÁS TICKETS COMPRES, MÁS OPORTUNIDADES TIENES DE GANAR”. Lo mismo pasa en ventas, mientras más prospectes, más oportunidades de negocio tendrás. Y te voy a decir porqué: 1) Tú no puedes controlar cuántas llamadas serán efectivas. Por lo tanto debes llamar más, ya sea para clientes
Lo que HOY estás dejando de hacer y te lleva a perder clientes Leer más »
“Mis clientes siempre se lo tienen que pensar”, “A mí me tocan todos los clientes malos”, “La situación está muy difícil”, “Es que todos los clientes son…” Si te identificaste con alguna de estas frases, mi querido lector lamento informarte, que tienes instalada una creencia limitante que está bloqueando el camino a tu propio éxito.
Trucos de ventas para triunfar en los negocios Leer más »
Esto es para ti si eres de los que habla y habla de su producto y lo único que le pregunta al cliente es: “¿Qué le pareció el precio?”. Sigo viendo vendedores que hablan como radio prendido, y es el cliente quien tiene que ver dónde entra en esa ecuación. El mundo evolucionó y lo
6 claves para convertirte en un buen vendedor Leer más »
