¿Recuerdas el slogan de la empresa de lotería? “MIENTRAS MÁS TICKETS COMPRES, MÁS OPORTUNIDADES TIENES DE GANAR”. Lo mismo pasa en ventas, mientras más prospectes, más oportunidades de negocio tendrás.
Y te voy a decir porqué:
1) Tú no puedes controlar cuántas llamadas serán efectivas. Por lo tanto debes llamar más, ya sea para clientes nuevos, recuperar base de datos o para hacer seguimiento.
2) No puedes controlar cuantas visitas se concretarán, porque hay clientes que posponen reuniones. Pero SÍ puedes controlar, la cantidad de acciones que tú realices para llegar a la meta comercial.
No dejes que dependa de un solo cliente tus ingresos, debes diversificarte.
Luego, como toda estrategia, analiza lo siguiente:
- Cuántas llamadas están siendo efectivas,
- Cuántos correos respondieron,
- Cuántas visitas se concretaron y así mides si estás siendo eficiente. También te sirve para que analices si hay algo que debes cambiar o mejorar.
Recuerda que debes tener 2 objetivos:
1) Objetivos de visibilidad, que serán todas las actividades que te llevarán a darte a conocer.
2) Objetivos comerciales, correspondiente a los ingresos económicos que querrás obtener.
Recuerda SIN ACCIÓN, NO HAY CONVERSIÓN.
¿Qué dices, ampliamos nuestro radar de acciones?
Claro, corto y conciso. Me encantan estos artículos. Gracias por compartir, Karem.
Bienvenido por aquí Marcos.
Oye que bueno que te gustó, espero que el contenido que publique siempre sea de valor para ti.
Un abrazo.
Karem