Ventas

Hace unos días escuchaba el podcast de Victor Martin donde entrevistaba a Victor Kuppers. Se tocaron temas muy interesantes, sin embargo, Kuppers mencionó algo que me llamó la atención. Dice que ser vendedor no es nada sencillo, sobre todo por el hecho de que adicional a soportar los rechazos y las objeciones, también nos acompaña […]

¿Recuerdas el slogan de la empresa de lotería? “MIENTRAS MÁS TICKETS COMPRES, MÁS OPORTUNIDADES TIENES DE GANAR”. Lo mismo pasa en ventas, mientras más prospectes, más oportunidades de negocio tendrás. Y te voy a decir porqué: 1) Tú no puedes controlar cuántas llamadas serán efectivas. Por lo tanto debes llamar más, ya sea para clientes

“Mis clientes siempre se lo tienen que pensar”, “A mí me tocan todos los clientes malos”, “La situación está muy difícil”, “Es que todos los clientes son…” Si te identificaste con alguna de estas frases, mi querido lector lamento informarte, que tienes instalada una creencia limitante que está bloqueando el camino a tu propio éxito.

Esto es para ti si eres de los que habla y habla de su producto y lo único que le pregunta al cliente es: “¿Qué le pareció el precio?”. Sigo viendo vendedores que hablan como radio prendido, y es el cliente quien tiene que ver dónde entra en esa ecuación. El mundo evolucionó y lo