Tu perfil en LinkedIn es como tu tarjeta de presentación digital.
Si está optimizado, no solo te hará más visible, sino que también le demostrará a tus prospectos que eres un vendedor confiable y además experto en tu campo.
Porque ojo, estar en LinkedIn no se trata sólo de tener tu foto y contar tu experiencia laboral, nada de eso, optimizarlo va mucho más allá.
Primero entender que no es lo mismo un perfil de ventas, que un perfil que busca empleo.
Si eres vendedor, es importante que dejes muy claro qué puedes ofrecer, porque así cuando te encuentren sabrán por qué deben quedarse.
Ahora sí, aquí tienes el paso a paso para que optimices tu perfil de LinkedIn
Primer paso, tú fofo de perfil.
Recuerda que esa foto es lo primero que ven las personas. Por lo tanto te recomiendo que uses una imagen profesional y clara que transmita confianza y seriedad. Evita fotos informales o de baja calidad.
Aquí te comparto esta aplicación con la que puedes mejorar tu foto de perfil para que se vea profesional: https://pfpmaker.com/#google_vignette
Segundo paso: El banner.
Es el espacio detrás de tu foto de perfil. Puedes personalizarlo con una imagen que represente tu industria o tu negocio. Puede ser una imagen de un producto, maquinaria, o algo relacionado con tu campo de trabajo. Esto refuerza visualmente tu área de expertise.
Hay perfiles que colocan de una vez en ese espacio su propuesta de valor y hay otros que directamente colocan sus datos de contacto.
En CANVA, puedes crearlo, colocas “Banner para LinkedIn” y ya te da el tamaño exacto que necesitas.
Así lo tengo yo:
Tercer paso: Título profesional.
Es el título que está debajo de tu nombre, yo te recomiendo que coloques algo más más que solo tu puesto.
Fíjate, ese espacio es una oportunidad para atraer la atención de quien visitan tu perfil. No solo coloques “Asesor comercial,” sino añade algo como: “Ayudo a las empresas industriales a optimizar su maquinaria con soluciones personalizadas.” Asegúrate de que tu título refleje lo que ofreces y cómo beneficias a tus clientes. (Esto último muy importante)
Cuarto paso: (Acerca de)
Aquí te voy a recomendar que uses la Inteligencia Artificial para que te ayude a desarrollar el texto.
Cuál será el prompt o la orden que le darás:
¿Conoces “Nombre de tu empresa”?
En base a su respuesta le dirás: “yo soy asesor comercial en esa empresa, ayúdame a crear la sección “Acerca de” en mi perfil de LinkedIn y la vas a estructura en: A quién ayudo, a qué lo ayudo y qué ganan conmigo”.
La inteligencia artificial te creará una descripción que seguramente será bien acertada, sin embargo, de igual forma revísala y hazle las respectivas correcciones.
Quinto Paso: Tú experiencia profesional
No se trata sólo que coloques todo los empleos que tuviste en el pasados. Describe en detalle las responsabilidades y logros en cada puesto, enfócate en los resultados que generaste. Puedes incluso colocar métricas, siempre que sea posible para demostrar el impacto de tu trabajo. Por Ejemplo: “Aumenté las ventas de maquinaria en un 20% en un año, ayudando a mis clientes a reducir sus tiempos de mantenimiento en un 30%.”
Además de esto 5 pasos te recomiendo:
- Habilidades y validaciones: destaca cuáles son tus principales actitudes.
- Recomendaciones: Esta sección es poderosa y muy pocos vendedores le sacan provecho. Solicita recomendaciones a clientes y colegas que puedan dar testimonios sobre tu trabajo. Eso te ayudará a crear autoridad y confianza.
- Comparte contenido: Esta es la mejor forma que tienes para demostrar tu conocimiento y te posiciones como un experto en la industria. Puedes usar herramientas como ChatGPT para obtener ideas y redactar contenido de manera rápida y efectiva.
- Detalles de contacto: Asegúrate de tener actualizados tus datos de contacto. Incluye tu correo y otros medios por los que prefieras que te contacten. Facilita el proceso para que los prospectos puedan hablar contigo.
Igual te voy a compartir un video donde te ayudo a visualizar la manera de Optimizar tu perfil de LinkedIn.
Optimizar tu perfil no es algo que deba tomarte mucho tiempo, pero es una inversión importante para asegurarte de que estás aprovechando al máximo tu presencia digital.
Espero que esta información sea de utilidad para ti.
Y te veo en LinkedIn.
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Soy Karem Torres, y ayudo a vendedores B2B del sector industrial a maximizar su potencial en ventas, aprovechando el poder de LinkedIn y la inteligencia artificial para conectar estratégicamente con clientes y acelerar sus resultados.