Hay algo que las empresas aún no se atreven a revisar: cómo están formando a su equipo comercial técnico.
Durante años, el proceso ha sido más o menos el mismo: acompañar, corregir, repetir.
Esperar que la experiencia haga su trabajo.
Y cruzar los dedos para que el vendedor no se vaya justo cuando empieza a dar resultados.
¿Te suena? Pero ¿y si te dijera que ya no se trata de seguir formando por desgaste… sino por diseño?
Formar en ventas técnicas no es llenar al equipo de información.
Es enseñarles a traducir lo complejo en algo útil para el cliente.
Porque no todos los compradores están esperando que les hables en técnico.
Muchos ya investigaron, compararon y llegaron a ti para tomar una decisión.
Y si en ese momento el vendedor no sabe por dónde empezar, la oportunidad se enfría… aunque el producto sea el correcto.
Lo que se necesita hoy no es solo saber más.
Es comunicar mejor.
Y eso, se puede entrenar.
La inteligencia artificial no es una moda en este proceso.
Es una herramienta concreta que te permite:
✅ Simular conversaciones con perfiles reales
✅ Traducir fichas técnicas en argumentos de venta
✅ Acortar la curva de aprendizaje sin saturar a soporte
✅ Preparar sin tener que esperar a que el error pase con un cliente
Esto no reemplaza al vendedor.
Lo prepara mejor.
Y a ti, como líder, te libera para construir estrategia, no solo apagar fuegos.
Porque al final, cada reunión mal aprovechada, cada duda no resuelta, cada “déjame lo consulto”…
le cuesta algo a tu cliente.
Y también a tu empresa.
🎧 En este episodio del podcast te cuento cómo usar IA para formar mejor, sin improvisar:
👉 Escuchar en Spotify “Detrás de la Venta B2B” episodio 124 | Escuchar en Apple Podcast “Detrás de la Venta B2B” episodio 123
Ver en Youtube: Cómo formar más rápido a vendedores técnicos sin perder calidad