¿Has estado en alguna de estas situaciones?
Caso 1.
Te encuentras frente al encargado del departamento de Mantenimiento, pero no logras captar su atención ni entender sus verdaderas necesidades.
Sientes que tus esfuerzos no están dando frutos y no sabes cómo mejorar tu enfoque.
Caso 2.
Has conseguido una reunión con el área de Compras, pero te enfrentas a constantes objeciones y dificultades para cerrar la venta sin tener que sacrificar el precio.
Te preguntas qué estrategias podrían ayudarte a ser más persuasivo y efectivo.
Caso 3.
Estás tratando de adaptar tus ventas a un entorno digital, pero te sientes abrumado por la cantidad de herramientas y técnicas disponibles.
Quieres saber cómo usar las plataformas para prospectar y conectar con tus clientes de manera efectiva.
Entonces estás en el lugar correcto
Este curso de 4 días está diseñado específicamente para vendedores como tú, que buscan mejorar sus habilidades y adaptarse a las nuevas demandas del mercado digital.
Aprenderás a:
- Conocer mejor las necesidades de Mantenimiento y Compras
- Crear contenido efectivo
- Utilizar herramientas digitales para incrementar tus ventas.
- Nuevas técnicas para poder conectar eficientemente con compradores.
- Cómo acceder más fácil al área de Compras y Mantenimiento en las empresas industriales.
Impartido por:
¿Sabías esto?
- 9 de cada 10 clientes, sabe lo que comprará antes de buscar al vendedor. ¿Ya te conocen?
- 8 de 10 clientes, tiene en su mente una selección de marcas que consideraría a la hora de comprar. ¿Eres elegible?
- Un 80 % de los encuestados investiga en Internet antes de comprar. ¿Tienes presencia?
- Si tu cliente investiga sobre tu producto, ¿te encontraría?
Si tu respuesta es no, entonces este curso es para ti.
¿Qué vas a aprender?
Identificación de necesidades específicas
Aprenderás a identificar y comprender las necesidades precisas de los departamentos de Mantenimiento y Compras, permitiéndote adaptar tus propuestas y estrategias de ventas para ofrecer soluciones reales.
Optimización de herramientas digitales
Descubrirás cómo puedes apoyarte de herramientas digitales para hacer mejores acercamientos y puedas prospectar y conectar con Compras y Mtto. de manera más eficiente mejorando tus resultados.
Técnicas Avanzadas de negociación y cierre
Adquirirás técnicas avanzadas para negociar y cerrar ventas de manera efectiva, sin necesidad de sacrificar precios o dar descuentos, logrando acuerdos mutuamente beneficiosos que aumentarán la satisfacción.
Contenido del curso:
- Comprensión del área de Mantenimiento: Funciones, responsabilidades, tipos de mantenimiento y procesos clave.
- Identificación de tomadores de decisiones: Roles, motivaciones y desafíos del área de Mantenimiento.
- Fortaleciendo relaciones: Comunicación efectiva, cómo ganar confianza y respeto. La ruta para lograr una presentación personalizada de soluciones.
- Estrategias de venta efectivas: Identificación de oportunidades, preparación de propuestas convincentes y cierre de ventas.
- Cazando la primera cita: Estrategias para llegar a los tomadores de decisiones y evitar errores comunes.
- Más allá del alcance inicial: Aportar valor agregado y establecerte como un socio estratégico.
- Armando una propuesta ganadora: Conectar primero, convencer después, y personalizar tus propuestas.
- La mente del comprador: Identificación del tipo de comprador, lenguaje adecuado y hacer tangible lo intangible.
- Cerrando la negociación: Técnicas de BATNA y TCO, seguimiento y cierre de ventas.
- La evolución de la comunicación digital: Cómo ha cambiado y qué deben saber los vendedores técnicos.
- Creación de contenido efectivo: Estrategias para responder a las inquietudes de Mantenimiento y Compras y posicionarte como un experto.
- Prospección y ventas en la era digital: Técnicas de prospección, herramientas digitales y manejo de ventas virtuales.
- Relaciones y ventas en la era digital: Fortalecimiento de relaciones y propuestas de valor convincentes.
En este módulo llevaremos a cabo una dinámica de role play diseñada para poner a prueba tus habilidades y conocimientos adquiridos sobre ventas a los departamentos de compras y mantenimiento. Participarás en escenarios simulados que reflejan situaciones reales del mundo empresarial, permitiéndote actuar como vendedor frente a Daniel y Anwar.
Objetivos del módulo:
- Aplicar de manera práctica las estrategias de ventas aprendidas a lo largo del curso.
- Desarrollar y reforzar habilidades de comunicación y negociación efectivas.
- Identificar áreas de mejora personal y recibir retroalimentación constructiva de expertos en la industria.
Este módulo no solo te prepara para enfrentar los retos del mundo real, sino que también te equipa con la confianza para manejar situaciones difíciles y convertir oportunidades de ventas en éxitos confirmados.
Información:
Bonos Incluidos en el Curso
Sesión de preguntas y respuestas en vivo: Participa en una sesión interactiva, donde podrás resolver dudas específicas y obtener asesoría personalizada para los desafíos únicos de tu entorno laboral.
Checklist de validación de calidad de oferta: Te proporcionaremos un checklist exhaustivo diseñado para garantizar que tus propuestas no solo sean completas sino también altamente competitivas. Este recurso te ayudará a asegurarte de que cada oferta cumpla con los estándares más elevados y satisfaga las necesidades y expectativas de los compradores de manera efectiva.
Sesiones exclusivas de mentoría: Benefíciate de sesiones exclusivas de mentoría de 1 hora con Compras y Ventas. Estas sesiones son una oportunidad única para discutir en profundidad tus desafíos, evaluar tus estrategias actuales y recibir consejos personalizados que te permitirán maximizar tu impacto en el mercado B2B.
Certificado de participación digital: Al completar el curso, recibirás un certificado digital que validará tu participación y aprendizaje, ideal para enriquecer tu perfil profesional y tu currículum.
Análisis de un caso personalizado: Ofrecemos la posibilidad de realizar un análisis personalizado de un caso específico. Podrás enviar detalles sobre un desafío particular en tu entorno laboral y recibirás consejos y estrategias adaptadas directamente de los instructores del curso.
Estos bonos están pensados para enriquecer tu experiencia de aprendizaje, proporcionándote herramientas prácticas y conocimientos aplicables que te prepararán para enfrentar con éxito el mundo de las ventas B2B.
¿Por qué asistir?
- Acceso a conocimiento valioso: tendrás una comprensión profunda de las necesidades de Mantenimiento y Compras.
- Estrategias Prácticas: Aprenderás técnicas de prospección, negociación y cierre de ventas en entornos digitales.
- Interacción con expertos: podrás hacer preguntas en tiempo real a los expertos.
- Material Exclusivo: Recibirás material exclusivo y recursos avanzados para aplicar lo aprendido.
Preguntas frecuentes
¿Qué necesito para participar en el curso?
- Sólo necesitas un dispositivo con acceso a Internet y muchas ganas de aprender.
¿Se entregará algún certificado al finalizar el curso?
- Sí, al finalizar el curso recibirás un certificado de participación.
¿Puedo hacer preguntas durante el curso?
- Sí, los expertos estarán disponibles para responder todas tus preguntas en tiempo real.