Desde muy pequeña las ventas han formado parte de mi vida. Mi papá ha sido vendedor desde siempre.

Mi primera venta fue a los 14 años. Mi mamá había perdido su empleo y comenzó a vender rolls de canela para seguir aportando económicamente en casa. Recuerdo que le dije: “Mami, dámelos que yo los vendo en el colegio”.

¡Y los vendía todos!

Nunca fui muy extrovertida, pero cuando vendía me sentía otra persona, me gustaba relacionarme con la gente.

A los 17 años, empecé a trabajar en una tienda de ropa y disfrutaba atender a los clientes. Siempre llegaba a mis metas mensuales.

Uno de los principales motivadores al vender, era empezar a ganar dinero y ayudar a la gente a conseguir lo que les servía. Recuerdo que iban por un pantalón, y salían vestidos completos de la tienda.

Comprendí que para vender, hay saber escuchar sabiamente a tu cliente.

Estudié comunicación social en la universidad, y me gradué con la especialización en medios audiovisuales.

Al finalizar mis estudios, quedé embarazada y para mantenerme, ¿adivina qué hice? vendí, porque en ese momento, recién graduada era poco probable conseguir empleo.

Me dediqué a preparar rolls de canela y comercializarlos.

Tomé una ruta, comencé a visitar universidades, colegios y hoteles, preparé y despaché hasta que la barriga pegaba del volante y entonces ese día paré. En ese momento, ya tenía corral, coche, ropa, bañera, podía pagarme mi parto y vivir un mes sin trabajar. Todo eso lo logré sola.

Luego, llegué a la empresa que me convertiría en una profesional de las ventas.

Cuando mi hija tenía 9 meses, empecé a trabajar con mi papá en Hidrocaven (empresa dedicada al manejo de fluidos: agua, electricidad, petróleo y gas, entre otros, con sede en Venezuela), ingresé como parte de su departamento de ventas.

El escenario era el siguiente: 4 vendedores ingenieros mecánicos, que conocían de pie a cabeza cómo funcionan las bombas de agua, motores y cables eléctricos; y yo, Comunicadora Social y sin tener idea de la diferencia entre una bomba y un motor, pero con mucha actitud y proactividad.

La primera vez que salí, vendí un tanque hidroneumático, nunca voy a olvidar cuando llegué con mi orden de compra al coordinador. La verdad es que no sabía al 100% cómo funcionaba aquel tanque, pero sí sabía cómo conectar con el cliente.

Las ventas eran B2B, trabajé durante 7 años en esa empresa y fue de las mejores experiencias en mi vida. Me codeaba con gerentes, compradores, ingenieros de obra, constructoras, presidentes de empresa, viajaba de una ciudad a otra para prospectar y cerrar negocios.

Puedo decir orgullosa, que cerré una de las ventas más grandes hechas en Hidrocaven. El cliente era una empresa del Estado. 13 bombas con motores de 300 y 250 hp para la represa de agua de la ciudad.